DR OLGIERD ANNUSEWICZ – WYKŁADY MOTYWACYJNE

Większość osób próbuje negocjować warunki cenowe, które im proponujemy. Najczęściej pojawiają się komentarze o wysokiej cenie, tańszej ofercie konkurencji, czy sugestie udzielenia rabatu. Zwykle handlowcy w takich sytuacjach obawiają się utraty kontraktu i koncentrując na obronie zamówienia zgadzają się na ustępstwa, oferując rabat. Jak skutecznie obronić własną ofertę? – uczy dr Olgierd Annusewicz, trener umiejętności społecznych, specjalizujący się m.in. w szkoleniach z perswazyjnego użycia języka.

Tematy

  • Skąd się biorą obiekcje cenowe?
  • Jak odpowiadać na obiekcje cenowe? Strategia angażowania klienta w obronę ceny.
  • Jak mówić asertywne „Nie” klientowi?
  • Nieczyste chwyty negocjacyjne – jak sobie z nimi radzić?

Forma | czas

45-60 minut wystąpienia, w którym zasady radzenia sobie z obiekcjami cenowymi ilustrowane są przykładami.